Com posar preu al teu contingut com a creador

«Quant cobres per un vídeo?» És la pregunta que fa més por quan comences a treballar amb marques. Si dius massa poc, regales la teva feina. Si dius massa, et sembla que la marca desapareixerà. La bona notícia és que no cal endevinar: pots construir el preu amb lògica i explicar-lo amb seguretat.

Aquesta guia no et dirà una xifra, perquè depèn de massa coses. Et donarà un mètode.

Primer: el teu temps val diners

Abans de pensar en seguidors, pensa en hores. Una col·laboració inclou molt més que gravar:

• Llegir el brief i fer preguntes.
• Pensar la idea i escriure el guió.
• Preparar l’espai, el vestuari o el material.
• Gravar, sovint diverses preses.
• Editar, subtitular i adaptar el format.
• Enviar l’esborrany i fer canvis.
• Publicar, respondre comentaris i enviar estadístiques.

Compta les hores reals d’una col·laboració típica teva. Aquesta és la base: el preu mai no hauria de quedar per sota del que cobraries per aquestes hores en qualsevol altra feina.

Segon: el valor de la teva comunitat

Aquí entra el que fa especial una col·laboració amb tu: l’accés a una comunitat que confia en tu. Pesen:

• L’abast real de les teves publicacions, més que els seguidors.
• La interacció: comentaris, desats, compartits.
• L’afinitat: com d’interessat està el teu públic en aquell tipus de producte.
• La concreció: si arribes a un públic molt específic (una comarca, un esport, una afició), això té valor per a les marques que el busquen.

Com més clar tinguis qui et segueix, més fàcil serà defensar el preu. Ho expliquem a com preparar el teu media kit.

Tercer: el que la marca vol fer amb el contingut

Si la marca només vol que publiquis al teu perfil, el preu és un. Si també vol fer servir el vídeo en anuncis, a la seva web o durant molts mesos, has de cobrar aquests usos a part. És el que s’anomena drets d’ús, i ho expliquem a drets d’ús del contingut.

El mateix passa amb l'exclusivitat: si et demanen que no treballis amb la competència durant un temps, renuncies a altres ingressos, i això s’ha de compensar.

Com construir la tarifa

Una manera senzilla d’ordenar-ho és pensar el preu en capes:

1. Creació: el que costa fer la peça (les teves hores i despeses).
2. Publicació: el valor d’arribar a la teva comunitat.
3. Extres: drets d’ús, exclusivitat, urgència, revisions addicionals.

Així, quan una marca et demana un descompte, pots oferir-li treure alguna capa en lloc de rebaixar la teva feina. Per exemple: «Si no necessiteu fer servir el vídeo en anuncis, el preu baixa».

Tarifa fixa o pressupost a mida

Tenir una tarifa base per als formats habituals et dona seguretat i agilitat: saps què respondre. Però cada encàrrec és diferent, i per això convé presentar-la com a punt de partida:

«La meva tarifa per a un vídeo al perfil és de X. Inclou la creació, una ronda de canvis i la publicació. Els drets d’ús per a anuncis, l’exclusivitat o els formats addicionals es pressuposten a part.»

Revisa la tarifa periòdicament: si la teva comunitat creix o la teva feina millora, el preu també s’ha d’actualitzar.

I si et proposen pagar només amb producte?

Pot tenir sentit si el producte t’interessa de veritat, té un valor clar i l’encàrrec és lleuger. Però no és una obligació. Pots respondre amb amabilitat que treballes amb tarifa, o proposar un format més senzill a canvi del producte. Recorda que, encara que el pagament sigui en producte, el contingut s’ha d’identificar com a publicitat: com identificar la publicitat.

Com negociar sense por

• Pregunta abans de donar preu. Què volen, on, quan i per a què. Sense aquesta informació no pots pressupostar bé.
• Explica què inclou. Un preu amb context s’entén millor que una xifra sola.
• Ofereix opcions. Un format més senzill, menys drets d’ús o una sèrie de peces amb un preu conjunt.
• Sigues coherent. Si cobres molt diferent a marques semblants pel mateix, acabarà perjudicant-te.
• Saber dir que no també és professional. No totes les col·laboracions et convenen.

Errors que convé evitar

• Copiar la tarifa d’un altre creador sense saber què inclou ni com és la seva comunitat.
• Oblidar les revisions. Si no ho acordes, et poden demanar canvis indefinidament.
• No cobrar els drets d’ús. És el valor que més sovint es regala sense voler.
• Acceptar-ho tot de paraula. Deixa-ho per escrit: què ha d’incloure l’acord.

Una nota sobre la part administrativa

Cobrar per col·laboracions té implicacions fiscals i administratives que depenen de la teva situació. Si comences a facturar de manera regular, consulta un gestor o un assessor perquè t’expliqui què et toca fer.

En resum

• Parteix de les teves hores: la creació és feina.
• Afegeix el valor de la teva comunitat, basat en dades reals.
• Cobra a part els drets d’ús, l’exclusivitat i les urgències.
• Presenta la tarifa com a punt de partida i explica què inclou.

Si fas contingut en català i vols que et tinguem en compte per a col·laboracions, presenta’t.